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解析热水器企业的痛点、痒点和卖点

时间: 2025-03-08 15:38:09 来源: www.zhejiangbochen.com 作者: 探索

在互联网时代，解析品牌成为热水器企业生存发展的热水关键，品牌营销也便具备了非凡的器企意义，而在品牌营销领域，业的痒点有三个关键词是痛点怎么样都绕不开的，那就是和卖痛点、痒点和卖点!如果品牌与产品的解析核心价值没有直击这里任何一个关键词，那么所有的热水营销都只会是镜花水月，收获不了商业上的器企实质性成功。那热水器企业的业的痒点痛点、痒点、痛点卖点是和卖什么呢?

解析热水器企业的痛点、痒点和卖点

痛点是解析什么?

痛点有两大含义，一是热水消费者在正常生活中所遇到的问题、纠结和抱怨，器企如果这种事情得不到解决，消费者就会感觉不舒服甚至痛苦;二是企业为进行痛点营销所营造出来的“痛点”，即让消费者感觉不购买该企业的产品和服务就会有种“痛”，会感觉不买就有后悔情况发生的这种“痛”。

所以热水器企业要做的就是，一、从消费者日常生活中寻找到消费者面临的痛点，再根据这些痛点推出针对性的产品，然后堂而皇之的昭告天下，告诉消费者：“我能帮你解决这个问题，你要是面临这个问题，就来买我的产品!”二、营造出“鱼与熊掌不可兼得”的“痛”给消费者，以真的好用、绝对环保、特别低价、人无我有等优势告知消费者：“我这里有别处没有的产品与服务，你不买就真的会后悔”。

痒点是什么?

如果说痛点是消费者必须要解决的问题，是有逻辑的可以用数字指标衡量的点，那么痒点就是消费者不一定必须，但非常想要的事物，是逻辑之外的小愉悦。正所谓不疼不痒没感觉，想要消费者掏腰包，就要让他有“想要”的情绪，让他一听说你的品牌你的产品，心中就痒痒的，特别向往。也就是说，如果热水器企业的品牌与产品可以吊起消费者的兴趣、给人一种在情感上和心理上更好的满足感、即刺激消费者痒点，那自然能收获营销的硕果。

因此，热水器企业就可以通过戳中消费者痒点来实现盈利，如推出高端全屋定制产品，有着外观靓丽、设计元素丰富、品位上乘、定位高端、质量无匹、绿色环保等优势同时，再进行类似“xxx，给你一个五星级的家”的广告营销，一下子不就戳中消费者痒点?虽说普通住宅也能住人，但是五星级不是更是品位象征吗?

卖点是什么?

所谓卖点，就是指产品具备的前所未有、别出心裁、与众不同的特色与特点，既可以是产品与生俱来的特点，又可以是通过营销策划人的想象力、创造力而“无中生有”出来的特色。很多卖点是消费者不能立刻发现的，所以就要通过营销策划来将卖点或塑造或推广出去，而那些成功塑造出的卖点，才具备杀伤力，能在瞬间打动人，为企业带来业绩。

因此，热水器企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出、争取更多消费者，就要为消费者呈现与众不同的卖点，例如维香在一众E0级生态板中，拿出要求更严格的具有CARB NAF环保认证产品—维香板，以这更为权威环保的卖点征服消费者。在这个营销模式多样化的环境中，热水器企业必须找准消费者的痛点和痒点，充分发挥产品的卖点，才能获得真正的成功。

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