时间: 2025-03-08 15:38:06 来源: www.zhejiangbochen.com 作者: 综合
自2016年价格上涨以来,家具价格大多数家具企业也就事论事,企业大打价格战,总拼开年期间的家具价格促销强力度坐实了行业“倒春寒”的“美名”,给本就压力沉重的企业家具企业重重的一击。面对持续开挂的总拼价格,家具企业除了拼价格外,家具价格还能拼什么呢?企业中国十大家具品牌的笔者认为有一些几个。
家具企业不能总拼价格 拼这些才实在(图片来源于网络)
第一招:拼品牌
品牌战略是总拼当下众多企业做大做强的必要手段。
其一,家具价格在在调研品牌与市场时,企业家具企业不光需要用双脚去跑,总拼更需要用“心”去洞察消费者的家具价格不同消费特性,用“心”煎熬出调研真正的企业本质。
其二,总拼“攻城为下,攻心为上。”家具企业的品牌战略必定是以消费者为主的,那么核心就不能是由企业自己来“推敲”消费者的心,而是引导消费者产生消费行为,用心洞察品牌的“黑洞”,从而找出消费者真正的心智认知在哪里。
其三,在品牌战略定型之前,务必找出战术执行上的缺陷,围绕战略上的“纸上谈兵”调整,然后才开始执行,让事情真正做对起来,这样既省时又省力,还尽占先机。
第二招:玩定制
定制家具兴起以来以风卷残云之势迅速占领市场,整装定制作为近年来的热点,是家居企业2017年不可回避的发展趋势。随着家居行业的加速洗牌,如果家居企业不能及时调整经营策略,则很容易被市场淘汰出局。减少价格战,玩转家居定制,拓宽产品发展线,提供一对一专业服务,成为家居企业生存发展的必由之路。
第三招:推智能
高端定制之外,智能家居已走入越来越多的家庭。无论身在何处,手机APP一键遥控即可实现远程家居控制,室内气候、灯光系统、音视频系统、安防系统等尽在掌中。可见,未来的家居行业涉足智能也只是时间问题。
由此,家具企业在面对市场时,并不是只有价格战这一对策,企业应学会多角度、多元化发展,品牌、定制、智能这三方面家具企业也可多尝试,多一个选择总比掉在一棵树上强的多。
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