净水器产品将成为家电经销商的下一个摇钱树

家电产业经过这几十年的净水家电经销发展，目前已经步入到行业的器产成熟阶段。行业的商的树成熟是相关产业发展到巅峰的时刻，并且通常会维持在一个较长的摇钱时间段。在这一稳定的净水家电经销时期内，通过激烈的器产市场竞争、优胜劣汰法则、商的树大鱼吃小鱼的摇钱市场规律而生存下来的少数大的家电厂商基本上垄断了整个产业的市场，并且每个家电厂商都有一定比例的净水家电经销市场占有份额，因此在行业的器产成熟阶段，家电产业发展一般也相对比较稳定。商的树

那为什么说净水器产品已经成为家电行业经销商的摇钱下一个摇钱树呢?且听笔者的对比分析。

先来看成熟的净水家电经销家电产业具有以下几个基本特点：

1、家电产业的器产集中化程度很高，并出现了一定程度的商的树行业垄断，产业的利润因此达到相对动态平衡的水平，而风险因市场比较稳定而相对较低。

2、新的企业进入家电行业的壁垒高，且代价巨大，主要体现为规模和市场接受度的壁垒，新企业很难打入成熟市场，塑造新的品牌。

3、家电市场的需求量虽然在增长，但是经过这几十年的发展，家电的普及率已经非常之高，人均家电占有率已经接近饱和，据相关机构调查分析表明：家电制造和销售的增长速度已经大大的减缓。

4、产品开始无差别化，需求的价格弹性减少，且价格已经透明化，消费者在购买家电的过程中，很容易就可以从互联网等渠道查询到销售价格并在各个渠道进行杀价，从而减少了销售商的利润。

5、由于垄断，通常家电销售商会出现合谋价格，但厂商与产品之间的竞争手段已经逐渐从价格手段转向各种非价格手段，如提高质量、改善性能、加强售后服务等。

相比较发展迅猛，如火如荼的净水器行业和家电行业相比，有相似之处也有差异化，而更多的是存在难得的机遇和高额的利润回报，越来越多的家电经销商已经开始选择净水器产品经营销售。

那么现阶段的净水行业和传统的家电行业有什么样的区别呢?笔者再给读者分析分析：

1、涉足净水行业生产制造的企业众多，具有相关正规手续和具有销售净水产品的厂家有3000多家，整个行业还处于一个群雄争霸的时代，还没有哪几家净水器企业能够垄断整个行业市场，因此在这个行业淘金的投资者颇多，一些家电品牌和太阳能品牌甚至是互联网企业也纷纷涉水。

2、行业销售利润丰厚，都要参与进来分一杯健康产业的大蛋糕。净水产品不像家电产业发展历史悠久，净水行业的发展也是近十几年才有起色，而且一直就是不温不火的状态，市场曝光率低，大城市也有不到5%的普及，物以稀为贵的道理也让净水器的销售价格高高在上，行业内说法：三个月不开张，一开张够吃三个月。因此现阶段在家电销售利润薄弱的情况下，急需一款能够让经销商打鸡血的高利润产品来刺激刺激。

3、持续的售后服务也能让家电经销商赚个盆满钵满。和家电极少的售后服务利润增长点相比，净水器产品基本上都会有一个持续的换芯服务，而且这个服务还是持续的有偿服务，一旦家电经销商做销售的净水器产品数量达到一定的数量，由此带来的每年更换滤芯所收缴的更换滤芯的费用，也是一笔不小的利润。这就好比果树经济，前期的开荒种植都是为了今后的持续收获做的准备工作。

4、现有的销售渠道、资金、人员配置、安装服务等条件完全可以接纳净水器产品的运作。运作家电行业的经销商，一般都有自己的现成的批发销售渠道，现金流也比较充裕，人员结构配置也比较合理，售后服务也比较完善，只是需要净水厂家认真细致的培训就可以进行销售活动，因此越来越多的家电行业经销商开始经营净水器产品。

因此从现阶段来说，家电行业经销商经营净水器产品已经到了水到渠成的阶段，双赢已经成为合作的最大动力。

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