快捷

随着国内外经济环境的安身立命变化，市场容量日益趋于饱和，锁具善自导致锁具企业生存压力不断增大。企业国内五金锁具企业资源重组和扩张的何科步伐明显加快，市场份额越来越集中在少数品牌手中，技创呈现强者愈强、新完弱者愈弱之势。安身立命在这种市场环境下，锁具善自锁具企业如何才能“安身立命”?企业

以“大品牌战略”塑品牌

国内锁具五金行业的品牌集中度不高，主要原因是何科竞争层面比较低。市场经济条件下，技创在一个成熟的新完行业中，处于“领头羊”地位的安身立命品牌会保持70%～80%的市场份额，而目前，锁具善自国内排在前20名的企业锁具五金企业总的市场占有率不超过40%。

如果品牌、资本、技术、渠道、资源等市场要素不集中，就无法打造出带动整个行业健康发展的“动力火车”。虽然很多锁具企业已成行业知名品牌，但这些品牌各自的市场占有率都不足以挑战整个行业。如果这些企业之间进行联合重组，以“大品牌战略”进行品牌架构，那么市场占有率就会大幅提升，企业的市场话语权也会更大。随着五金锁具行业向纵深发展，企业重组、品牌联合是迟早的事。

高层次市场竞争通常分为四个层面，即产品竞争、服务竞争、商业模式竞争和产业平台竞争，这四个层面一层比一层高。就五金锁具行业而言，目前大部分企业还只局限于第一、二层面的竞争，甚至有些小微企业连产品和服务都没有做好，更别提商业模式和产业平台了。越高层面的竞争对企业的创新能力、生产能力和融资能力的要求越高。如今高层面的竞争者们已不满足于解决用户现有的需求，他们正试图通过创造新的产业生态系统，挖掘和满足用户更高的需求，甚至是引导用户的需求。

此外，高层次的竞争往往决定了低层次竞争的游戏规则，进而决定了游戏中不同玩家的命运。也就是说，锁具企业要想改变价格战的宿命，出路只有一条，那就是不断创新、出奇制胜，不断提高在更高层面上参与市场竞争的能力。

由粗放式转向精细化

当今市场绝非一招制胜，产品同质化、营销同质化使大多数锁具五金企业陷入困境。在综合实力竞争时代，玩概念和价格战这两大营销招数已无法改变现状，也无法为企业争得更多的市场份额，相反会对企业的长远发展带来严重后患。锁具五金行业从粗放式向精细化发展，竞争的层面不断提升，规模化企业和强势品牌开始脱颖而出。

锁具五金行业的竞争已演变成包括资源竞争、人才竞争、渠道竞争、营销竞争、产品竞争、服务竞争等在内的全方位的立体竞争，这些竞争都将促使整个行业洗牌速度加快。以机械插芯锁为例，市场增长速度逐渐减缓，从5年前的每年约20%～30%增长下降到15%左右。但新的企业和品牌还在不断加入，很多企业还在不断扩产。以前，锁具五金企业的产销量增长主要依赖于行业的整体增长，而现在要增长就不得不去挤占竞争对手的市场份额。

我国五金锁具企业要想获得持续的生命力和竞争力，使产业发展步入良性的轨道，就需要在整个锁具五金行业倡导一种良好的风气，去掉浮躁，脚踏实地，用实干完善自我，用实践成就自我，努力追求科技创新和质量领先，注重提高管理水平和服务意识，让企业梦想的翅膀挥舞得更美丽，更有力!